Commercieel Excelleren Follow-up

Verkooptraining voor gevorderden (3-daags)

De Commercieel Excelleren Follow-up training is gebaseerd op de meest recente inzichten op het gebied van commerciële communicatie.

Na terugkoppeling en evaluatie van de voorgaande trainingen Commercieel Excelleren, komen in deze training de volgende onderwerpen aan bod:

Korting terug te dringen bij professionele inkopers, u leert uw marge te beschermen
U leert uw omzet en winst sneller te realiseren
U versterkt het niveau van uw prijsonderhandelingen
U leert beter aan te sluiten bij uw klanten, u herkent uw gesprekspartner
U gaat van het verkopen van één product naar het verkopen van een totale oplossing
U gaat uw gewenste doelen makkelijker behalen door het aanleren van sterke onderhandelingsvaardigheden.
U kunt omgaan met tegengestelde belangen en u bent bestand tegen agressieve onderhandelingsstijlen
U herkent ‘de beïnvloeder’ en weet hem / haar tot partner te maken
U weet professioneel te reageren op de kreet: ‘Maak maar een voorstel”
U leert beter te voldoen aan de hoge eisen die worden gesteld in moderne, competitieve en complexe organisaties
U begrijpt wie u tegenover u hebt, wat hij zegt en denkt, op ieder niveau
U leert uw klanten te overtuigen op basis van opbrengsten in plaats van kosten

Dit is wat je gaat leren:

Inzicht in gesprekstechnieken
Non-verbale en verbale communicatie
Effectieve vragen stellen
Structuur aanbrengen in een gesprek

Patrick Mekke

Directeur / DGA, Steyn&Allberg

Een verkooptraining voor gevorderden!

Deze praktijkgerichte training is gebaseerd op de laatste inzichten op het gebied van persoonlijke communicatie. De combinatie van rollenspelen, praktijkcases en theorie staan borg voor een training met onmiddellijke toepassingsmogelijkheden in de praktijk.

Enthousiast over deze training? Vraag meer info!